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Sutton Barcelona: del impacto publicitario a la compra en un único embudo
Convertimos el ticketing en un recorrido continuo y medido, con campañas y mensajes diferenciados para cada tipo de entrada y una optimización adaptada a la programación de cada noche.
Barcelona
Un embudo para cada tipo de entrada
- 1 recorrido medido desde el impacto publicitario hasta la compra.
- 4 tipologías segmentadas: general, VIP, listas y eventos especiales.
- Optimización diaria de creatividades, audiencias y presupuestos.
El reto
Sutton trabaja con una programación recurrente y una oferta que cambia cada noche. La venta se distribuía entre distintos canales y acciones por evento, lo que limitaba una lectura conjunta del recorrido entre la publicidad y la compra.
El reto consistía en coordinar campañas, audiencias y tipologías de entrada con la velocidad que exige un inventario vinculado a una fecha concreta.
La estrategia de ALLÓ
Estructuramos el ticketing como un embudo continuo bajo gestión directa. Separamos entrada general, VIP, listas y eventos especiales para trabajar cada recorrido con su propio público, mensaje y objetivo.
La inversión se planifica según la programación y se optimiza diariamente a partir de los datos disponibles, aplicando los aprendizajes de cada noche a la siguiente.
Qué hicimos
- Diseñamos la arquitectura de ticketing por tipología de entrada.
- Activamos campañas de Meta Ads y Google Ads orientadas a compra.
- Medimos el recorrido desde el anuncio hasta la conversión final.
- Ajustamos creatividades, audiencias y presupuestos con cadencia diaria.
El resultado operativo
La venta de entradas se gestiona como un sistema continuo, segmentado y medido, en lugar de como campañas aisladas para cada evento. Sutton dispone así de un marco común para coordinar programación, inversión y aprendizaje entre noches.
Alcance y modelo operativo: información del proyecto facilitada por ALLÓ.
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